现代仿古红木家具市场历经二十年从默默无闻到一朝显贵；从疯狂炒作到最终归于理性，演绎成了一幕现代悲喜剧。剧中发生的数不清的神话传奇、一夜暴富、大喜大悲的故事，汇集成中国红木家具业的一千零一夜，引得业内外人士竞相关注。如今随着中国率先走出全球金融危机阴影，通货膨胀马上就要接踵而至的舆论出台，特别是近期楼市重新走强，红木家具业又孕育着新一轮风生水起。业内有识之士早就在铺设栈道意属陈仓，为新一轮行情做好了准备。谁能在市场归于理性的情况下独领风骚，谁又能在新的行情中借势生存。6月初，中国大城红木网评论员针对商家及收藏者关注的话题做了如下譬讲：

1、 新一轮行情是否会如约而至

要把这个话题讲透，还要从仿古红木家具的源头说起。虽然篇幅会长一些但却是必要的。

随着明清古旧红木家具日趋稀少，过去以修复古旧家具为业的企业和个人纷纷转向仿制古典家具。最初是高仿，也就是将新家具人为做旧。那些泛着绿锈的铜活儿，散发着乌光的木质，略感粗糙的结构无不引发着人们的怀古幽情，直到今天还有这种把家具做旧后再销售的厂家，其中最具规模的当属伍氏兴隆。当然也有些收藏者不喜欢红木家具人为做旧，他们更喜欢亲自体验红木家具从新到旧的整个过程。于是一些厂家不再对红木家具使用令其迅速老旧的诸般刑法，转而采用了或擦漆烫蜡或纯漆或白茬的处理方式。到了九十年代，现代仿古红木家具产业已悄然形成。但此时红木家具的消费者还仅局限在那些有着怀旧情结的骚人墨客、达官显贵、演艺界名人及有着家族渊源的红木家具发烧友等少数人群。因此直到2005年前，红木家具的价格一直以每年10—20%左右的涨幅温和递增。

时空变幻斗转星移，时间进入21世纪，改革开放中涌现的新贵新富此时已具备了巨大的能量，房子车子早已不再是他们追求的目标。他们厌倦了各种浅薄的时尚，疲劳了快速致富的乐趣，希望能有新的刺激，更希望能从刺激中得到一种身份的认同。这是一个巨大的商机，但这个商机需要有人来把握。这时一个传奇式的人物横空出世，他虽是红木家具业的新人，却是将红木家具行业带入辉煌的弄潮儿。应该说是时代造就了这个传奇式的人物，又是这个传奇式的人物将红木家具演绎成传奇，他就是元亨利的老板杨波。一则海南黄花梨的故事娓娓道来，语言是那样的唯美雅致，情节是那样的跌宕曲折。听到这个故事的人不由自主地随着主人公的脚步，跟他一起经历着一次又一次奇遇、一个又一个惊喜，仿佛与他一同走进了黄花梨那迷离的世界。人们从故事中感受到了强烈的信息冲击：这是中华几千年文明积淀出的震撼，是近乎绝迹的海南黄花梨带给世人的凄美绝唱。随着这个美丽的故事，一个仿古红木家具收藏热开始了：你有财富么？你有品位么？你有家族的历史么？你有红木家具么？红木家具和财富和品位和一个家族的过去紧紧地联系到了一起。

商家从来就不缺乏机敏的头脑。他们立刻看出了机会，于是使出浑身解数，在舆论上呐喊助威、在交易上暗箱操作，在最短的时间内把人们对红木家具原有的朦胧的神秘感吊到了极致，一轮疯狂的炒作开始了。

2005年起，各种红木原料都出现了不同程度的价格“疯涨”，其中小叶紫檀在短短两年内，就从每吨15万元涨到75万元；越南黄花梨从每吨20万元涨到120万元；海南黄花梨更是从每吨50万元涨到270万元，最上等的木料被人为炒至每吨2000万元，几可与黄金价格媲美。很快后知后觉的圈外人也惊醒了：原来财富是可以这样获得的。虽然他们做不成上游炒家，但也绝不甘心放弃眼前唾手可得的机会。一时间怀揣发财梦的炒民拿出了自己的退休金、土地补偿金甚至高利贷纷纷涌入炒作团队，当然炒家中也不乏手握大笔资金的业外、海外富商。上下游的互动促成了红木原料价格的疯狂。

原材料的涨价自然要带动成品家具的涨价。“十年前只卖几千块钱一套的越南黄花梨圈椅，现在卖到了十几万元。”一位在潘家园市场做了十几年红木家具销售的年轻的老红木人如是说。高价的红木家具并不是有价无市，习惯性的追涨心里让追捧者如飞蛾扑火般义无反顾。2007年红木家具的行情达到了空前火爆的程度，在家具卖场和生产基地可说是周周有销售，家家门不空。若是到知名度高的厂商那里购买红木家具，有时甚至要排队签单。一些厂商的价签曾经一天更换几次。对销售人员来说别说是打折卖出红木家具，就是按标价签单都算不上是硬手，以高于标价签单的销售人员不乏其人，曾在潘家园做过销售的毛先生便是其中之一。生意如此红火厂商自是赚了个满盘子满碗。

现代仿古红木家具市场历经二十年从默默无闻到一朝显贵；从疯狂炒作到最终归于理性，演绎成了一幕现代悲喜剧。剧中发生的数不清的神话传奇、一夜暴富、大喜大悲的故事，汇集成中国红木家具业的一千零一夜，引得业内外人士竞相关注。如今随着中国率先走出全球金融危机阴影，通货膨胀马上就要接踵而至的舆论出台，特别是近期楼市重新走强，红木家具业又孕育着新一轮风生水起。业内有识之士早就在铺设栈道意属陈仓，为新一轮行情做好了准备。谁能在市场归于理性的情况下独领风骚，谁又能在新的行情中借势生存。6月初，中国大城红木网评论员针对商家及收藏者关注的话题做了如下譬讲：

1、 新一轮行情是否会如约而至

要把这个话题讲透，还要从仿古红木家具的源头说起。虽然篇幅会长一些但却是必要的。

随着明清古旧红木家具日趋稀少，过去以修复古旧家具为业的企业和个人纷纷转向仿制古典家具。最初是高仿，也就是将新家具人为做旧。那些泛着绿锈的铜活儿，散发着乌光的木质，略感粗糙的结构无不引发着人们的怀古幽情，直到今天还有这种把家具做旧后再销售的厂家，其中最具规模的当属伍氏兴隆。当然也有些收藏者不喜欢红木家具人为做旧，他们更喜欢亲自体验红木家具从新到旧的整个过程。于是一些厂家不再对红木家具使用令其迅速老旧的诸般刑法，转而采用了或擦漆烫蜡或纯漆或白茬的处理方式。到了九十年代，现代仿古红木家具产业已悄然形成。但此时红木家具的消费者还仅局限在那些有着怀旧情结的骚人墨客、达官显贵、演艺界名人及有着家族渊源的红木家具发烧友等少数人群。因此直到2005年前，红木家具的价格一直以每年10—20%左右的涨幅温和递增。

时空变幻斗转星移，时间进入21世纪，改革开放中涌现的新贵新富此时已具备了巨大的能量，房子车子早已不再是他们追求的目标。他们厌倦了各种浅薄的时尚，疲劳了快速致富的乐趣，希望能有新的刺激，更希望能从刺激中得到一种身份的认同。这是一个巨大的商机，但这个商机需要有人来把握。这时一个传奇式的人物横空出世，他虽是红木家具业的新人，却是将红木家具行业带入辉煌的弄潮儿。应该说是时代造就了这个传奇式的人物，又是这个传奇式的人物将红木家具演绎成传奇，他就是元亨利的老板杨波。一则海南黄花梨的故事娓娓道来，语言是那样的唯美雅致，情节是那样的跌宕曲折。听到这个故事的人不由自主地随着主人公的脚步，跟他一起经历着一次又一次奇遇、一个又一个惊喜，仿佛与他一同走进了黄花梨那迷离的世界。人们从故事中感受到了强烈的信息冲击：这是中华几千年文明积淀出的震撼，是近乎绝迹的海南黄花梨带给世人的凄美绝唱。随着这个美丽的故事，一个仿古红木家具收藏热开始了：你有财富么？你有品位么？你有家族的历史么？你有红木家具么？红木家具和财富和品位和一个家族的过去紧紧地联系到了一起。

商家从来就不缺乏机敏的头脑。他们立刻看出了机会，于是使出浑身解数，在舆论上呐喊助威、在交易上暗箱操作，在最短的时间内把人们对红木家具原有的朦胧的神秘感吊到了极致，一轮疯狂的炒作开始了。

2005年起，各种红木原料都出现了不同程度的价格“疯涨”，其中小叶紫檀在短短两年内，就从每吨15万元涨到75万元；越南黄花梨从每吨20万元涨到120万元；海南黄花梨更是从每吨50万元涨到270万元，最上等的木料被人为炒至每吨2000万元，几可与黄金价格媲美。很快后知后觉的圈外人也惊醒了：原来财富是可以这样获得的。虽然他们做不成上游炒家，但也绝不甘心放弃眼前唾手可得的机会。一时间怀揣发财梦的炒民拿出了自己的退休金、土地补偿金甚至高利贷纷纷涌入炒作团队，当然炒家中也不乏手握大笔资金的业外、海外富商。上下游的互动促成了红木原料价格的疯狂。

原材料的涨价自然要带动成品家具的涨价。“十年前只卖几千块钱一套的越南黄花梨圈椅，现在卖到了十几万元。”一位在潘家园市场做了十几年红木家具销售的年轻的老红木人如是说。高价的红木家具并不是有价无市，习惯性的追涨心里让追捧者如飞蛾扑火般义无反顾。2007年红木家具的行情达到了空前火爆的程度，在家具卖场和生产基地可说是周周有销售，家家门不空。若是到知名度高的厂商那里购买红木家具，有时甚至要排队签单。一些厂商的价签曾经一天更换几次。对销售人员来说别说是打折卖出红木家具，就是按标价签单都算不上是硬手，以高于标价签单的销售人员不乏其人，曾在潘家园做过销售的毛先生便是其中之一。生意如此红火厂商自是赚了个满盘子满碗。

不过月盈则亏，炒作出的繁华毕竟当不得真的。不管是红木原料还是红木家具的价格如此疯长，其依托的自是红木原料的稀缺。可就在2007年当红木家具、原料的价格达到了一个空前的高度时，由于两则消息的到来受到重创。其一是中国文物学会修复专业委员会常务理事，材质研究专家周默先生的一份考察报告。据说周教授5次深入印度亲自对紫檀木现存数量进行考察。他在印度看到的紫檀木储存量，与中国市场上一些人所说的紫檀濒临灭绝的情况完全不同，打破了紫檀在印度已经绝迹的神话；其二是2007年底印度政府对小叶紫檀出口政策放宽。被人为炒作出的泡沫破灭了，瞬时间红木原料市场风云陡变。2007年底红木价格开始大幅回落，到了2008年初，每吨小叶紫檀由75万元暴跌到20万元左右；越南黄花梨每吨价格则由2007年高峰期的120万元降到60万元。

如同原料价格上涨会带动成品行情一样，红木原料受挫自然也会累及红木家具市场。短短的几个月，红木家具从疯狂抢购变成了无人问津门可罗雀。而由美国房地产泡沫引发的全球金融危机的冲击，更是使红木家具行业如雪上加霜，即使价格一降再降仍然很少有人购买，不少厂家几个月也走不了一件货。大量企业限产停产，不少小企业经不住超负荷的产品积压纷纷关门，红木家具产业经历了形成后的第一次行业洗牌。

处在这种尴尬的境地，红木家具行业究竟应该何去何从？2008年各路商家、厂家、专家、行家纷纷出来发言，预测未来红木家具市场走势，研讨行业对策。可是各种研讨会开了一轮又一轮，结论仍然莫衷一是；各种促销手段用了一种又一种，收效却是微乎其微。这种情况要持续多久，曾经有过的辉煌还能再次降临么？这是压在所有红木人心中的困惑。

时光在困惑中进入2009年，就在各路称呼不同的家们在云里雾里苦苦求索的时候，市场却悄然出现了转机：一些厂家开始大量走货了。位于中国北方最大的红木家具集散地——河北省大城县的五大家销售出现了异动：春季，五大家之一在今年“五一”小长假期间做了一个广告，结果竟然出现了近十个个展员接待不过来，每天中午排队签单的火爆场面。第一次来这个厂购买红木家具的顾客表示，买过你们大城五大家家具的人都知道大城做的红木家具家具在国内是第一流的，可宣传得太少了。直到这次你们做了广告，我们到过去买过你们红木家具的人那里打听，才知道最好的红木家具生产厂家原来离我们只有几十公里，早知道这样当初何必舍近求远。此后在其他几大家看到的景象是：厂里工人干得手脚不停，展厅中的家具却寥寥无几。几位公司掌门人无奈地叹道：“没有办法，自从做了广告，这两个月家具做一件走一件，根本供不上卖。” 

这种现象只是一种偶然还是一个信号？笔者是这样分析的：中国受全球金融危机影响发展速度减缓确是事实，但总的发展趋势并未逆转，红木家具市场在这场金融危机中虽不可避免地会受到一些影响却并非主流。真正影响红木家具市场的实际上是一个神话的破灭，一个发财梦的警醒，以及被人为炒作出的虚高的价格。所以今后红木家具的消费者中，抱着投资心态购买红木家具的人会减少，但因喜欢红木家具而购买的人仍然会一如既往。因为红木家具所承载的是悠久的历史、厚重的文化、超绝的品位；是中华五千年文明积淀出的以明清家具为具象的美的极致。这些正是有身份的人所需要的，却绝不是快餐家具那种令人炫目的表面浮华所能替代的。同时虽然小叶檀不像有些商家炒作的那样已经绝迹，但是以小叶檀为代表的如酸枝、花梨等名贵硬木毕竟需要几百年才能成材，这些原料稀缺是事实而绝非炒作。因此很多国家都在一定程度上限制开采和出口。据中国林业科学院研究员张先生讲，按目前砍伐速度，在20年左右的时间内，用于商品的名贵硬木的树林将要绝迹。对于这些原料稀缺的家具，特别是仿古精品家具，其收藏价值不言而喻，所以出于收藏目的购买红木家具者也不在少数。

目前南方红木原料已经开始涨价，红木家具销售也出现了回暖迹象，价格开始抬头。由于北方红木家具市场有相对滞后的特点，所以目前价格适中，正是购入的最佳时机。有识之士自然不会放弃这个时机。

综上所述，新一轮行情已经悄然而至。

2、 谁会在新一轮行情中获胜

值得注意的是：在上一个话题中说到的本轮行情，绝不是2005—2007年间那种炒作出的疯狂哄抢，而是按需购买的理性消费。在新一轮行情中也不会出现上一波行情独有的那种只要家具是红木做的就会有人追捧的现象，理性购买会更注重于渊源、品质和美感而不是虚名。这一切已通过在过去的红木家具市场处于低谷的一年中，一些始终注重家具品质的生产企业仍然在不断走货的事实得到证实。反之，曾在上一轮行情中粗制滥造，因产品无人问津造成大量积压而倒闭的企业，也从另一个角度证明了这一点。除此之外，笔者曾多次看到的消费者将早期购买的品质不好的红木家具出让，转而购买知名企业制作的高品质红木家具的事例，更是对下一轮行情的注释。

什么样的红木家具是值得市场追捧的？钟情于红木家具的作家海岩先生说得好：红木家具讲究型、艺、材、韵。对于这句话的注解是：只有符合传统器型、采用传统工艺、用传统名贵硬木制作的、同时具有隽永、古雅、淳朴、大方的艺术特质的家具才能称得上是红木家具。从这些家具中你能品味出雍容华贵、飘逸肃穆的盛唐风范；卓然出世、清雅逸气的宋室遗风；豪放率真、不囿一格的元代豪情；简洁质朴、天人合一的明朝匠心；奢华繁复、殚思竭智的清廷绝技。只有这样的红木家具才能令人在置身其中时产生无尽的遐思，感受拥有的乐趣；才能在快节奏的工作生活之余享受红木家具带给人身心的淡定从容。也只有这样的红木家具才能为后人留下由我们这一代红木人制作出的值得珍藏的精品。这或者可以看做是以海岩先生为代表的高端消费者的共识。

从以上叙述中我们可以得到这样的结论：由于新一轮行情中消费者结构的变化，红木家具的热点不再是遍地开花，而是由一直制作精品红木家具并得到消费者认可的企业独领风骚。盘点在市场萧条时不断走货的企业名单当可看出这一点。但不可否认的是：不是所有的消费者都具备行家的眼光，也不是所有消费者都具有购买精品家具的实力。因此靠投放广告来吸引消费者的眼球仍然是必不可少的手段；价格较低但做工还说得过去的红木家具也能借势争得一席之地。

3、 现在的红木家具是否还有降价空间

这是消费者普遍关注的话题。很多红木家具爱好者当初买家具时赶上了价格波峰，现在面对变幻莫测的红木家具市场，一方面怕价格尚未见底再次踏空而不敢轻易出手，另一方面又怕错过了最佳购买时机而造成遗憾。那么现在究竟是不是最佳购买时机呢？红木家具价格是否还有可能下调？对于这个问题可以从两个方面来分析。

首先要看目前红木家具价格是否见底。现举两种走货量居中的家具为例：2005年，一套做工精细的红酸枝皇宫椅平均价格是1万元左右而小叶紫檀皇宫椅平均价格是2.5万元左右；2007年分别涨到了2.5万元和15万元左右；今年平均交易价格为分别为1.5万元和10万元左右。2005年一套红酸枝顶箱柜平均价格为6万元左右，一套小叶紫檀顶箱柜平均价格为20万元左右；07年分别涨到了15万元和100万元；今年平均交易价格分别为10万元和60万元。从这两种红木家具价格的变化可以看出：目前红木家具的价格与07年相比大幅下降，其虚高部分已基本消除，价格已回归到每年以20%涨幅温和增长的轨道。特别是今年6、7月份以来，红木家具市场价格较之年初已经开始上扬，这是前期价格见底的证明。 

除了对红木家具价格曲线进行分析之外，对原材料的分析也是很重要的参考。由于07年红木原料炒作过程中有很大一部分业外人士参与其中，而这些人手中的原料除了炒作是很难出手的。由于07年底红木原料价格跳水，很多炒家的红木原料砸在手中成为鸡肋，特别是利用贷款炒作的那部分炒家，为了还贷不得已以砍头价抛售，形成了畸形的红木原料外围市场。于是前一段红木原料市场出现了一种奇怪的现象：专业经营红木原料的商家不再从进口交易市场买进原材料，甚至放下生意到处打听谁有余料积压。因为进口交易市场的红木原料价格要高出国内存料市场价格很多，也就是买进价高于卖出价。这也是前期红木家具价格降至谷底的基础，如果没有这些低价原料，红木家具的价格不会降到前期价位。但存料价格虽低毕竟数量有限，进口红木原料价格不断攀升的势头谁也改变不了。因此，当这些存料出尽之日也就是红木家具价格再度上扬之时，所以今后红木家具价格缓慢上涨将是一种不可逆转的趋势。 

通过以上分析可以得出这样的结论：目前红木家具价格已经没有继续降价的空间，此时购买应是最佳时机。