中国广州国际家具博览会（四川）介绍会暨四川·广州家具行业交流会今天下午在成都举行，中国家具协会副理事长朱长岭、四川省家具行业商会会长王学茂、广州家具协会副会长王杰强、广东省家具协会副秘书长张成志莉等出席交流会，四川和广州的众多家具企业代表共同参与，就家具展会、家具流通渠道、2010年市场的开拓进行了行业交流。

时间：2009年12月8日下午3点

地点：成都家园国际酒店

主办单位：中国家具协会、广州市家具协会

承办单位：四川省家具行业商会

以下是现场实录：

主持人：尊敬的各位领导各位来宾，新闻界的朋友们，下午好！很荣幸能担任这次活动的主持人，我是广东市家具协会秘书长庄子标，今天广州家具协会进入成都，举办四川家具行业交流会，本次活动由中国家具协会、广州市家具协会，中国对外贸易广州展览公司承办，四川家具协会承办，借此机会，我向出席此次会议的领导、嘉宾以及新闻界的朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先介绍本次会议的嘉宾，他们是中国家具协会副理事长朱长岭先生，四川省家具行业协会会长王学茂先生，中国对外贸易广州展览公司总经理刘建军先生，广州家具协会副会长王杰强先生，成都太平园家私集团有限公司总经理吴迪先生，四川省家具行业商会秘书长龚莉小姐。广东省家具协会副秘书长张成志先生，中国对外贸易广州展览公司高级经理余意先生，此外共有20家来自广东的，参加广东家具展的企业代表也随同主办方来到成都出席本次活动。

此外我们这次活动得到了四川的知名的家具卖场的大力支持，作为我们本次活动的支持单位，他们是成都八一家具股份有限公司，成都太平园家私股份有限公司，成都圣地亚股份有限公司，成都青田家具有限公司，四川新创意实业有限责任公司，禾润美家居有限公司等，我仅代表本次活动的主办和承办单位对应邀到会的媒体朋友，企业代表机以及四川的同行表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先我们有请四川省家具行业商会会长王学茂致辞！

中国广州国际家具博览会（四川）介绍会暨四川·广州家具行业交流会今天下午在成都举行，中国家具协会副理事长朱长岭、四川省家具行业商会会长王学茂、广州家具协会副会长王杰强、广东省家具协会副秘书长张成志莉等出席交流会，四川和广州的众多家具企业代表共同参与，就家具展会、家具流通渠道、2010年市场的开拓进行了行业交流。

时间：2009年12月8日下午3点

地点：成都家园国际酒店

主办单位：中国家具协会、广州市家具协会

承办单位：四川省家具行业商会

以下是现场实录：

主持人：尊敬的各位领导各位来宾，新闻界的朋友们，下午好！很荣幸能担任这次活动的主持人，我是广东市家具协会秘书长庄子标，今天广州家具协会进入成都，举办四川家具行业交流会，本次活动由中国家具协会、广州市家具协会，中国对外贸易广州展览公司承办，四川家具协会承办，借此机会，我向出席此次会议的领导、嘉宾以及新闻界的朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先介绍本次会议的嘉宾，他们是中国家具协会副理事长朱长岭先生，四川省家具行业协会会长王学茂先生，中国对外贸易广州展览公司总经理刘建军先生，广州家具协会副会长王杰强先生，成都太平园家私集团有限公司总经理吴迪先生，四川省家具行业商会秘书长龚莉小姐。广东省家具协会副秘书长张成志先生，中国对外贸易广州展览公司高级经理余意先生，此外共有20家来自广东的，参加广东家具展的企业代表也随同主办方来到成都出席本次活动。

此外我们这次活动得到了四川的知名的家具卖场的大力支持，作为我们本次活动的支持单位，他们是成都八一家具股份有限公司，成都太平园家私股份有限公司，成都圣地亚股份有限公司，成都青田家具有限公司，四川新创意实业有限责任公司，禾润美家居有限公司等，我仅代表本次活动的主办和承办单位对应邀到会的媒体朋友，企业代表机以及四川的同行表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先我们有请四川省家具行业商会会长王学茂致辞！

王学茂：尊敬的各位领导，尊敬的各位嘉宾，各位参会代表，今天非常荣幸能够和广州的家具行业在这里一起相互交流、学习，我代表四川家具行业商会，代表四川家具行业人欢迎广东家具行业的朋友们到四川来，和我们一起交流焦距行业发展的经验。再次我对广东家具行业的人，广东家具行业的代表、企业到四川来表示热烈的欢迎！

广州家具这么多年来，在国内的发展一直是处于国内的领先地位，同时广州家具业为我们内地的家具发展起了一个模范的作用，我们有机会和广州家具行业的精英们、同仁们，一起在这里交流，能够相互学习，相互促进，也是我们四川家具的一种荣耀。我想在中国家协的领导下，我们全国家具行业都能够在这种大市场的背景下，相互交流，相互学习，大家共享资源，把我们中国的家具行业做大做强，也是我们内地的家具企业尽快的能够和沿海的家具行业能够建立好 这种长期有效的互利机制，对促进我们内地家具行业不断发展，在此我再次代表我们四川家具行业祝我们广东家具行业发展越来越好，祝我们广州家具博览会越办越好，也希望我们广东的家具博览会，与广东的家具协会与我们四川的家具行业的同仁们，能够有更多的相互交流的机会，有更多合作的机会，谢谢大家！

四川省家具行业商会会长 王学茂

主持人：谢谢王学茂会长精彩的致辞，在此次活动的承办里面，我们也得到了四川省家具行业协会的全力配合和支持，在此表示衷心的感谢！下面我们有请中国家具协会副理事长朱长岭先生致辞。

朱长岭：各位领导，各位同仁大家下午好，当我们在2009年即将结束的时候，我们在2009年这一年当中，我们经历了国家金融危机的影响，使我们行业高速发展变成的稳定发展，使我们出口70%下降到8%，在这样的形势下，我们在这里召开中国广东国际博览会的介绍会，这是一次重要的推介会，广州家具博览会是一年一度的展览盛会，已经举办了24届，也是我们中国家具行业的一个重大的活动。我们家具行业高速发展，展览会起到了重要的推动作用，在短短的几天展览当中，就集中的两千多家企业参展，同时能够集中10多万的海内外客商在四天期间得到好的交易，我们为大家提供了很好的交流平台，我们的展览会是信息交流的平台，各种展览会都能得到体现，我们好多企业通过展览会结识了国内外的客商，业务有很大的扩展，展览会同时是一个产品展示的平台，我们很多企业的产品在展览会上获得了奖励，并学到了别人好的设计成果，另外还是一个出口交易的平台，我们展览会是出口重要的窗口，同时也是为外商提供产品的重要的场所，这个展览会已经成为我们家具行业的盛会，在国内外有广泛的影响，广州展览会已经成为亚洲最大的家具展，展览会的主办单位为企业会员单位提供了好的服务，同时也为企业产品投放市场和出口提供了条件，为更好的为企业服务，开展了展会的推广活动，我知道中国广州国际展览会，以及也搞推广活动，象这样大规模到各地去推广这还是第一次，实际上广州展览会的面积很紧，他推广的目的就是宣传展览会，为行业和企业做更好的服务，同时也是鼓励大家到展览会上去交流经验，并获得信息。我们这一次活动促进对推介品牌企业，这一次广东来了10多家企业，同时和各地的企业进行交流，得到了各省市的支持和配合，我们在武汉获得了武汉家具协会和湖北省家具协会的大力配合，我们到成都，获得的四川省家具商会的大力支持，我们在这里对参加这项工作的同志们表示感谢，按照刚刚结束的中央经济工作会议的精神，2010年以扩大内需拉动内需消费，加快城市化建设为工作重点，我们要根据自身的情况，调整产业结构，继续参加、参观展览，做好行业品牌建设，为迎接2010年新的挑战做出我们的努力。

中国对外贸易广州展览公司不但是一个展览的组织单位，同时也是家具行业发展的促进单位，由于他们的努力，使企业在展览会期间得到了大量的信息，交结了国内外的朋友，获得的产品的订单，我工作当中，展览会的组织与我们企业老板结下了深厚的友谊，中国家具协会和各省市家具协会在组织展览，组织参观，召开会议，开展活动当中也获得的企业的信赖和获得了应有的效益。总之我们希望让我们大家共同努力， 继续办好广州国际家具展业会，为我国家具行业在科学发展观的引导下，健康快速发展，从家具发展大国变成家具生产强国做出我们的努力。谢谢大家！

主持人：朱理事长的讲话对我们家具行业的发展给予了更清晰的思路，中国家具协会也是广州家具展的主办单位之一，我们再次用热烈的掌声感谢朱理事长的讲话！在这里我也代表广州市家具协会简单的介绍一下我们广州家具行业的情况，也是本次会议的一些情况，本次会议主题是展会的推介，以及行业的交流会议，我觉得本次会议非常的必要，意义也非常的重大，因为众所周知今年以来刚刚经过全球金融危机的影响和历练，我们中国的家具行业已经出现了一个复苏的势头，而在这个大背景下，广州家具展推介会能够在主承办方的共同努力下召开，在这样高层次的平台上，有来自业内的著名企业，和四川本地的家具卖场和经销商，以及众多的媒体在这里一起交流和推动家具行业、企业的繁荣发展，充分体现了中国广州家具博览会联合办展内外兼修的理念。其次我觉得广州家具展已经成为推动我国家具行业发展的重要力量，因为多年以来，中国广州家具博览会，一直是中国家具晴雨表，在此过程当中，我们也见证了珠三角乃至全国家具企业在参展过程里面，实现了飞跃发展的历程，而广州家具也铸就了一大批内外兼修的家具企业，目前我们可以看到，广州家具展以出口为导向向内外兼修转型，在这里也祝愿四川的企业家积极的参与广州家具展的商贸活动里面，并取得了良好的成绩。

另外四川广州两地家具行业发展各有特色，可以互补，互助，可以广泛的在家具行业里面，各个领域各个环节加强交流合作，实现共赢，我们也很清楚，四川的家具企业在二三级市场在前过是处于领先地位的，而我在这里也诚挚的发出邀请，希望四川的家具企业、经销商在广州家具展来参观采购，也真诚的欢迎四川省的同行多组织会员单位来广州作客，参观指导。下面我们以热烈的掌声有请本次活动的主办方中国对外贸易广州展览公司的总经理刘建军上台致辞。

刘建军：尊敬的朱理事长，王会长，尊敬的嘉宾，女士们，先生们，大家下午好！中国广州家具博览会携手广州家具企业来到四川成都，举办这一次博览会的介绍会，也是四川广州家具行业的交流会，借此机会我谨代表展览会的主办和承办机构向出席本次活动的领导、嘉宾，和新闻界的朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

中国对外贸易广州展览公司，也是中国对外贸易衷心的直属机构，是目前中国最具实力和影响力的专业展览公司之一，重组十年以来，我们专注展览服务全球，辛勤耕耘取得了快速的发展，每年自办承办、合办的专业展览会20多个，涉及了家具、建材、汽车等30多个消费品和工业题材的展览会，并组团参加了很多全球知名的展览会，中国广州家具博览会是著名的展览会之一，经过大家的共同努力，在同仁的支持下，已经发展为亚洲规模最大，美誉度最高的一站式的家具采购平台， 针对现在中国家具内销增长的形势，广州家具展提出了内外兼修的策略，极力为参会的企业拓展内需的渠道，我们联手各地方家具协会，分别在武汉、成都，以及未来的杭州、北京等四地巡回举办中国广州家具博览会的介绍会，为中国家具行业寻求区域的合作，谋划未来得发展提供更多的对话和沟通的契机，首站在武汉，今天走进四川的成都，邀请本地的家具企业，家具以及卖场，共同参与广州四川家具行业的行业交流会，这一平台我们期望能够与四川的家具行业的人士加深互动，增进本次的了解，也邀请大家参与广州的家具展，并为广大的家具企业转型升级，开拓西南的家具市场的营销渠道，提供有力的思考和探索，下面我请我们公司的余意高级经理为大家介绍一下明年三月份的展览会的情况。谢谢大家！

余意：刘总对刚才我们公司的整体做了一个介绍，接下来我会侧重在我们家具展的整体情况做出比较详细的介绍，我相信会给在座的家具行业的同仁们更清楚的了解我们展览会的背景，包括明年广州家具展的展望。我这里的介绍包括两个内容，第一个是广州家具展的基本情况，主要是过去12年的发展过程和历程，包括历史背景，第二块是2010年，也就是明年三月份第25界家具展的整体的设想，包括我们到目前为止整个展区的安排。第一方面这个基本的情况，我介绍的第一块是广州家具展每年是分两个时间段，我们春季展览会是两期举办，第一期是18—20日，第二期是3月27—30日，侧重在大办公，木工机械等方面，9月份的展览会主要是侧重在大家具这一块，包括民用家具，家具饰品和家纺这一块。我们的展览会是在中国进出口商品中心展览馆，这个展馆是目前亚洲规模最大，设施最先进，档次最高的，基本上能满足国内大型的商业展览会举办的场所。整个展览馆的面积接近34万平米，是世界上第三第四的展览规模的中心。这个展览馆大家可以看这个图，从交通、配套设施都非常的适宜大规模的，向家具展这样的展览会的举办地。刚才朱理事介绍广东家具展在过去10多年的发展当中，有赖于我们展览单位的联合办展的理念，所以大家可以看到地我们有四家主办单位。我们公司是承办单位，同时我们还取得了一大批的支持单位和协办单位，所以在我们的组织机构里面机我们充分的发挥了联合办展的理念的作用。接下来我给大家看一下我们三个图，第一个是过去的12年广州家具展的高速发展，第一个图，大家可以看到是展览会规模的示意图，我们在1998年也就是首届展览会的时候，展览毛面积还没有达到5万平米，2005、2007、2008年，包括2009年的展览会都达到了跨越式的发展，今年达到了52平方米，这是展览面积的示意图。这是另外一个可以表现我们展览会高速发展的势头，展览的观众人数，大家都非常关注展览的规模和人数，在98年的时候，我们首届展览会观众是39678人，大家可以看打我们05、07、包括今年三月份，即使在全球金融危机冲击的时候，我们展览吸引的观众仍然超过13万的海内外买家。第三个图是我们参展的企业的数量大家同样可以看到，我们在举办的初期，在98年的我们参展商和今年的参展商的比例，我们基本上是增长了10倍。接下来的话，我们想给大家说一说，我们广州家具展之所以取得了这么大的成绩，有赖于我们前面讲到的联合办展，同时我想介绍一下我们现在办展的思想，我们现在广州家具展应该可以说是亚洲家具交易中心。应该说是亚洲主导性的行业展览会，那我们办展的宗旨，就这个展览会来说就是两句话，一个是专业办展，一个是内外兼修，第三个大家都清楚，参加展览会我们有一个非常重要的定位，我们是根据我们的客户的需求，决定了我们展览会的定位，首先是集贸易、展示和交流为一体的行业平台，我们之所以说是行业平台，是我们这个展会是我们行业的参展商，设计师、流通领域的共同的平台，所以定位是一个行业平台，为什么是采购的贸易平台，这里我想广州家具展有丰富的题材，所以涵盖了所以的产业链，超过了2500家的企业参展。第二个是我们有三大展馆，就是ABC三个区，整个气势宏伟，整个亚洲没有一个展览会会达到广州展览的规模，第三个是我们两大市场内外销共同去开拓。我们尤其是在这两年，我们从过去是外向型，以出口为导向，今年我们开始平衡两个市场，利用内外销的资源，我们第一时间给我们的参展商和观众提供最新的行业动向和市场动向。信息的交流平台我们在过去的12年我们一直坚持打造信息交流的平台，首先我们在每年为每一届 我们举办行业高峰论坛，尤其是跟我们行业组织，我们的组办单位、协办单位、支持单位紧密的合作，我们还会邀请市场行业的权威人士进行讲座，第三我们还会举办一系列的新产品发布会，这个图是我们今年3月份我们举办的一个行业内的活动。第三个是潮流发布平台，我们为什么这样定位呢？在座的可能很多业内的同仁也去过国外，看过米兰类似的展览会，大家希望可以在广州展览会上看到国际上最先进最流行最前沿的家具设计，这里面我们一直致力于设计打造一个高品质的展览会，应该带这国内外家具室内设计的最新潮流，我们在所有品牌里面都包含融入了这个元素。在具体的展览会的里面，我们每年中国家协的主要负责人，牵头组织了参展商的评比，这个评比总类比较多，我们有材料有外观，有制造工艺，通过举办一系列的这种设计评比，在过去的多年来，推动了我们参展企业在设计方面迈出了一大步。接下来我讲一下我们整个展览公司，我们通过展览的平台，为我们的行业，为我们的参展商，提供的多维的服务平台，我们公司的办展与我们公司的独特的办展理念，我们一直在不断的延伸和完善展览的服务价值链，我们公司在办展的时候，好不断的创新价值，所以我们在对展览会的信息服务方面，我们在不断的改善和提高服务水平，大家可以看到我们有一个图，是我们的大平台，我们尽可能的构建多维的平台，我们有专业的划分展区，我们希望给我们的参展商找到最佳的展示的平台，第二个我们给我们的买家，就是网络预先登记。C是网络配备，提交我们参展商在现场的成交的效率，第四个D是品牌参与上的服务，提高我们展商的增值的服务，E是我们常客买家的服务，我们提供一系列的常客买家的服务，所以我们通过ABCDE这个多维的平台，给我们的客户建立一系列的服务平台。第二方面我在简单的介绍一下，明年三月份我们广州展的筹备的情况，这个时间我们基本上第一期时间是没有变的，第二期是27—30日，我们第一期为什么是大家具的平台，我们从民用家具，户外、家纺、家饰提供了一个大平台，第二期是一个商用概念的展览会，为我们的参观商和参展商提供一个空间规划的解决方案，第三个板块是木工机械，就是我们为家具制造行业提供的一个平台。我先给大家简单的介绍一下明年三月份展区的安排情况，大家可以看到我们有ABC三个区，这是第一期的民用家具这一块，大家可以看到这个图，我们有民用、古典、现代、户外、家纺、家饰，第二期是27—30好，我们主要是A和B区，A区是办公家具B区是木工机械和原辅材料的展区。接下来是明年三个大主题的具体情况，我们的民用家具展我们的口号是民用家具的盛宴，首先在多年来我们打造出民用家具里面的两大主题，这两个大家在米兰也可以看到，在科龙也可以看到，这是我们传统的两大主题，第二个是产品上，就是传统和新锐品牌，我们在古典这一块应该是在中国，甚至是亚洲最好的古典家具的交易平台，第三块我们近年来，广州家具展在海外的国际化的程度越来越高，我们这两年来在吸引欧美的品牌，尤其是东南亚的品牌加入我们展览会的大家庭来之后步伐会加快，我们明年三月份的展览会到目前为止，应该可以说总规模可以达到23万平米，现在是将近16万平米，预计参展总数超过700家。大家具的第二个主体是家具饰品和用品展，我们说是一个精致的时代，我们的主题是要打造家居生活时尚的办展理念，包括大家参观过我们展览会的同仁可以看到，我们实际上在家饰里面提供一个软装饰的展示平台，所以这里面有一个创意和施工的兼顾，多元化的展示我们现代的生活方式。第三块是家纺布艺展，是我们跟中国纺织工业协会，还有法兰克福展览公司还有中心共同主办的家纺布艺展，我们归类为也是一个软装饰的展会。这个展明年我们估计能拿到2万平米，近150家的企业，有近年来一大批家纺，尤其是浙江、江苏、山东、广东的大批的企业踊跃的参展。第四块是户外展，我们认为可以打造成为世界花园，这是我们未来的口号，我们认为广州家具展过去我们更多的是展示室内的家具，从明年开始，或者是从过去几年我们一直在准备，要从室内往室外去拓展，所以这一块我们的户外展在培育户外的生活理念，引领户外的时尚更加的互动，我们的规模达到1.5万平米，第二期是办公环境展，从明年开始，我们的办公家具展正式改名位办公环境展，为什么这样改呢？实际上我们这个提法包括我们在实践的做法，是根据我们的行业需求，将来我们要为我们的办公家具行业提供一个大办公的环境展示平台，尤其是对于办公环境的规划，环境的设计，包括配套设施，一揽子的解决方案。明年的话，我们办公家具展参展商会600家以上，最后是木工机械展，是我们跟科龙展览公司共同合作的项目，这个展览规模已经达到亚洲最大的家具生产的展览会，近10万平米，约700家企业，我们能够为我们的上游的这些企业包括为我们的家具制造商，就一揽子的家具生产的解决方案，从木工机械，包括我们的生产技术，还有我们的生产材料提供一揽子的解决方案。我们三大主题活动到目前为止我们确定下来的，第一个是红铅笔设计展，第二个是世界经典户外家具廊，第三个是办公环境展。

第一个活动是设计展，这是我们家具展览公私合广州省家具协会具体来执行的，为我们长期性的塑造一个中国家具设计的小舞台，目前我们的规模还是有限的第二届的红铅笔设计展览，我们高标准，精选了18家本土品牌的设计师来共同演绎高品质的家具生活，我们为我们广州家具展达到一个设计周的概念展。第二个就是经典户外展示平台，这一块是我们今年开始，跟欧洲的著名的媒体合作，邀请欧洲的著名的户外家居品牌，联手欧洲的户外设计师共同在我们户外展期间，打造一个户外经典的设计廊，这一块为我们中外的户外家具企业搭建一个很好的交流平台，很有力的推动我们的户外的家具设计水平。最后一个是办公环境展这个主题，应该说在国内的家具展里面，包括亚洲的家具展里面，第一个推出主题馆的据我了解只有我们一家，这个主题馆的愿景是希望能够改善中国办公的环境，我们认为人性、科技、环保的办公环境是现代的趋势，更是一种无形的力量，所以我们广州家具展将为2010年更名为办公环境展，他的目标是凸显展会的主题，使的全面推进展会的目标，我们会全力策划这厂展览，这个图是模拟图，我们具体的安排会设多个主题的展区，我们这个主题展区会综合接待区、演绎区、产品展示区、环境体验区等等，综合在一个主题馆。

最后感谢各位嘉宾，同时也欢迎在座的嘉宾包括家具行业的同仁并联三月份到广州去参观采购，谢谢大家！

主持人：刚才刘总和余意高级经理图文并茂的讲解，为我们展示了广州家具展辉煌的成绩和美好的前景，我们相信2010年春季广州家具展在主承办方和支持机构的共同努力下，会在创新的辉煌，我们共同期待和见证，再次感谢！接下来我想介绍一位广东的家具企业的代表，他来自四川也在广州创业，除了自身的努力和拼搏以外，应该说也借助了广州家具博览会开创了自己的事业。接下来我们掌声有请广州的家具企业代表，广州世尊（音）家具有限公司总裁王杰强先生致辞。

王杰强：尊敬的朱副历史上，刘建军总经理，王学茂会长，各位同仁，各位同行大家下午好！很高兴参加这一次会议，与各位新老朋友，和家具同行相聚在四川，首先我自我介绍，我是广州世尊（音）家具有限公司的总经理，但是我的老家是四川的，所以我觉得四川对我来讲非常的亲切，与四川各大家具企业、卖场、经销商的交流也是十分的期待。世尊（音）家具以都市家园为主要的品牌，成立至今也有12年，现有职员1200多人，主要生产前卫摩登的客厅、餐厅整体配套家具，沙发、餐桌、吧台、橱柜等等产品，产品以出口为主。可以说12年来，企业获得了长足的发展，谈到企业的发展离不开展会，更不得不谈广州家具展，从我司成立至今，基本上每届我们都参加了，广州、米兰、科龙、巴黎等多个国家的家具展，但是广州家具展越来越重要，因为买的起货柜的客户，基本上都来广州，而且越来越多，而且广州家具展对我们来讲，费用更低，服务更好，沟通更方便。所以更加坚定了我们继续参加广州展的信心，正是因为我们都市家园长期参加了广州家具展，不断的从每届的展会上积累资源，认识国内外经销商，才使得企业获得源源不断的发展动力，也是长期参加展览，我们都市家园的销售网络目前已经在美洲、非洲、欧洲等130多个国家和地区，今年的3月份，也就是今年的春季广州家具展为例，在金融危机的低潮下，企业为备战广州家具展在短短的两个月的时间，公司自主研发设计打样了包括五金、板式、沙发等三大系列的样品共197件，展会期间，都市家园以展馆面积大，产品多，设计精美，搭配合理赢得了中外客商和同行们的一致好评，客流如潮，参展的三天，就接到了国内的订单1200多万，国外的订单5000多万，多年来我们参加了很多展览会，我觉得参加广州家具展是值得的，而广州家具协会是我们值得信赖的大家庭，因此我要感谢广州家具展，感谢广州市家具协会对我们的大力支持，接下来我们也将仅仅跟随广州家具展，希望获得更大的发展平台，取得企业更大的发展成绩，最后衷心的祝愿广州家具展越办越好，我也诚邀在座的四川企业家到广州看一看，到我们都市家园指导，希望和各位反合作，实现共赢发展，祝大家身体健康，生意兴隆，谢谢大家！  

主持人：谢谢王总，我在这里建议我们再次用热烈的掌声给我们王杰强表示感谢，因为我认识他超过12年，他从一个小小的工厂发展到今天，其中也付出了很多，也在参加广州家具展的过程里面收获了很多，让我们再次用热烈的掌声对王杰强先生表示敬意！下面我想介绍一位四川流通企业的代表，他也是我们本次活动的一个支持单位。它是成都太平园家私集团的总经理吴迪先生，我们有请吴迪先生给我们介绍一下四川流通企业的情况，有请！

吴迪：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位家具界的同仁们，大家下午好！首先我代表这次交流会卖场商场的企业，感谢会议主办者，中国家具协会，广州市家具协会，中国对外贸易广州展览公司组织了这次盛会，为我们四川和广州两地的家具厂商们提供了一次宝贵的沟通交流的机会。在这里我也代表我们成都的家具商场，热忱的欢迎来自广东的家具厂商的朋友们，来我们成都作客。成都作为四川省的首府是一座具有悠久历史的城市，自古以来就是四川乃至整个西南地区的政治、经济、文化中心。尤其是辐射西南地区的商贸城市。其自身的消费能力也是非常强的，不仅有消费能力而且也敢于消费，我可以举一个例子，比如说成都作为内陆城市，私家车的拥有量是全国三甲，由此可以看出我们成都地区的消费能力很强，所以在这里对家具行业而言，市场潜力非常的巨大，发展的空间也非常的广阔，因此凡是看重西南地区的厂商都会在成都市场设立一个展示窗口，作为四川地区家具的龙头卖场，成都太太平园家私广场和八一家具城从开业至今约20余年，两家商场在地理位置上是成都通往西南腹地的交通要道，现在两家总的经营面积超过150万平米，形成了一个辐射西南地区的庞大商圈，并被中国家具协会和中国轻工贸授予了中国西部家具商贸之都的称号，成都号称中国家具的第三城，成都本地的家具厂商，90%以上都在商圈设立了展场，两家商场不仅拥有一流的物业设施，而且也拥有经过多年市场锤炼的管理团队，为我们厂商客户和家具消费者提供优质的服务，经过我们不懈的努力，多年来我们两家商场在经营发展上，保持了稳健的发展速度，特别是在今年7月份举办的成都家具工业展和家具文化艺术节上面，我们两家商场作为主会场，取得了成功，在会展期间平均每日人流量超过的10万人次，百闻不如一见，我们商场希望广东的厂商朋友利用这次机会到我们商场实地考察、交流，并预祝我们能够一起合作，共同打造出一个繁荣的市场，谢谢！

主持人：谢谢吴总的介绍，刚才主承办单位都分别的介绍了自己的情况，稍微严肃了一点，我们接下来进入一个互动的环节。我也希望这次我们媒体朋友，包括在座的四川的企业的代表以及我们来自广东的家居品牌企业的代表，都可以主动的提问，可以问我们台上的领导，也可以互相之间提问。

记者：你好，我是成都商报的记者，我想问一下刘总，我想问一下，近年来国家鼓励内销，许多展览会都加强了在国内市场的推广以及邀请，在7月份的成都家具展也是盛况空前，刚才太平园的吴迪先生也介绍了情况，确实从我们媒体的角度来看盛况空前，也是大获全胜，我想问一下在明年的广州家具展的内销有什么样的优势，下一步有什么样的变化？谢谢！

刘建军：就这个问题我从两个方面讲，一个是我们的优势，一个是下一阶段的安排，从优势来讲，从去年08年的金融海啸引发的世界金融危机，应该说我们国家在去年提出了保市场，扩内需为主题的经济大发展的策略，在中央的08年的要求下，我们展览会及在近10年的发展来讲以出口为导向在发展一个变化，及时的迎合了中央的策略，我们讲究内外兼修和内外并重的发展策略，这一方面的转型，实际上一方面也是适应的我们经济发展的要求，另外一个也是企业的要求。因为从去年开始，国内的市场需求已经是下滑了，尤其是以欧美市场为代表的，大家也看到了这些问题，实际上整个外汇市场都不同程度的受到影响。那么因此对我们来讲，及时的调整策略，及时的提出了内外兼修的口号，在这个优势上，我刚才提到了本身一个方面是国家的导向方面，再一个是我们作为中国广州家具展览会，实际上它也是我们家具业的晴雨表，也是我们对外贸易的窗口，也发生了这样的转型。这是一个方面，另外一个方面，就是我们本身的参展企业，它实际上绝大部分都是家具的生产商，从他的角度来讲也是内外两个市场兼顾，刚才讲到了世尊（音）家具协会的王总他们就以出口为导向，实际上我们的内贸市场也有自己的一席之地，因此他们作为企业来讲，也在积极的转型，他参加我们广州家具展也是向我们家具展这方面进行了一个市场的平衡，因此也是企业本身大有这样的诉求，在要请买家方面，邀请国外买家，我们每年也有几个完全人的固定的国外的采购商，也是常客，在这个程度上我们也加强了国内买家的力度。所以在这两个方面满足。再一个我们是和包括中国各地好也的协会组织一起合作，包括中家协，他不但是中国的企业，还有国外的买家，两者对协会来讲都是紧密的结合在一起，尤其是中国的生产商、经销、流通领域，这些产业的或者是包括营销的领域都能结合在一起，我们和中国家协一起，共同搞了这么一个展会，我们不是一个单一的独立的外向型的，我们还有一个强大的行业的支持。另外一个方面也是当地政府对我们展会的高度的认可和支持，另外一个也给予了大力的帮助，组织了国内的买家，还有我们组织一些国内的媒体，对 这个展会进行报道和宣传，对我们展会的整个内外，尤其是我们在内销方面很大的帮助和支持。另外我们展会本身的定位，刚才余经理也提到了我们这个展会是从当时的以出口为导向，转向亚洲最大的家具、办公以及产业的上游的交易平台。就是这三个大平台，在这三个部分之中，我们再去细分，实际上就是给我们的国内外的经销商或者是国内外的采购商提供了一站式的，或者是一套的完整的解决方案，在这个基础上，我们现在提出了这个行业的平台，作为行业的平台实际上更加进一步的延伸我们的展览会和家具行业紧密的结合在一切，内外两个市场检修，因此这是我们展览会有了内销方面的，其它展会所无法比拟的优势。第二个方面是我们的计划安排，我们家具有五大产业圈，一个是华北，东北地区，第一是华东地区，还有华南地区，西南地区，除了华南地区有本地的优势之外，我们在华东的武汉也举办了推介活动之后，我们也难道了西南，另外我们会在杭州、北京、华北、东北地区还要进行一系列的家具推广的活动，此外和当地的家具行业协会，我们一起合作，和当地的一些企业进行交流，这是我们的第一步。这一步之外，另外我们还紧紧的和各地的专业媒体还有主动的媒体进行合作，今天我们也请了很多的当地的，包括华南地区的媒体，而且也对我们进行了一些报道和宣传，引起了行业最终来讲是一个消费群体，包括流通商，媒体，还有大众，消费群体对我们这个展会，对我们这个展会上知名的品牌的关注，这是我们第一步的任务。第二部我们通过各地的商协会，和政府、媒体组织国内的买家来广州家具进行采购，进行交流，还有另外一个就是组织当地的买家和我们展会的参展商的一个对接会和洽谈会。我们第三步将会在产业的集群地，举办一些和我们经销商流通领域商，包括媒体和我们其它的，将来我们也希望和各地有一些参展商进行一些对接，再一个就是贸易的交流，和商贸的互补。另外一个就是举办一些论坛活动，加深我们行业的交流和沟通的机制。这是我们的下一步的计划安排。谢谢！

主持人：谢谢刘总详细和精炼的回答。接下来继续提问。

记者：大家好，我是华西都市报的记者，今天中家协和广州家协和四川商会的组织下，广州家具的20多家制造商都莅临成都，我们成都的家具商家有一部分到了现场，我想问一下朱理事长，广州和成都的家具商济济一堂的在一起，是否暗示广州家具行业和四川家具行业会有更加深度的合作？

朱长岭：我觉得我们广东的家具行业发展的比较早，而且广东的家具行业他的产值占了我们全国产值的三分之一，出口值是40%多，是全国领先的位置，我们四川的发展有一些因素上和广东的发展离不开，我们通过实践看到，我们不少的四川省的家具企业的老板，曾经都是带广东打工的，在那里学得了经验，回到家乡来开厂，办厂，也有不少的工人在广东打工学到了技术，回到家乡来继续从事自己的职业，这也是促进四川家具发展的因素，大家都有一些问题，认为广州展览会已经发展的这么多了而且场地面积很紧张，为什么还要开推介会呢？我认为是这样的，我们实际上全国家具形成了一个大流通的格局，我们现在已经没有那个省完全做到地产地销，本省就卖本省，外省的不进来。包括北京，成都的好多产品也是广东的，今天得到一个信息，我们做了一个调查，在成都市调查了三千个用户，这3千户里面知道成都品牌的只占64%，就是不知道成都的品牌是谁，只指导广东的这样的情况很多，再一个随着家具个性化的推进，大家对家具的需求不是千篇一律，而且要求也是样各式各样，所以大流通是我们家具行业的特点，包括世界上也是一样，我们每年出口200多个亿美金的家具，就是世界对中国的家具也是这样需求的，所以我认为四川家具和广东家具之间有互补性，同样在广东也有四川家具在那里销，得到一个最近两天的信息，我们香河是家具的集散地，香河的家具场馆面积有200多万平米，香河集中了全国4000多家的品牌在那里销售，我们成都四川的家具企业在那里有1300家，有8000多人在那里工作，在香河这个市场，供应全国的市场。四川的家具不光卖四川还要卖到全国去，广东也是一样，所以我们的临时是密不可分的，今天来了很多经销商，我们这两年的发展和经销商的努力也是分布开的，所谓经销商就是拿到厂的产品到卖场去卖，是直接把工厂的产品交给消费者的，这些经销商是根据市场的需求来卖产品，我们四川的企业如何利用好我们广东展览会这个平台，把我们的产推到全国去，让全国的经销商来买我们的产品，我觉得这是一个很好的平台，我不知道大家算不算过这个帐，我们一个四川的大企业有2000多家经销商，我就给他算帐，如果这个老板一天跑一家，这两千多家要跑7年才等跑过来。加入他一年跑10家，2000多家企业要跑多少年，就是不可能每一个老板都看到我们经销商，但是他的产品必须通过经销商推出去，经销商从哪儿得到信息呢？就是从各种展会，活动，等等得到信息，展会就是有大量的信息得到，得到信息之后我们的产品就有可能推出去，卖出去，所以我们四川家具行业和广东家具行业之间有互补性，同时也有互相促进对方发展的作用，我也希望我们全国的家具行业成为一个整体，把我们的事业搞的更好。谢谢。

主持人：谢谢。其实家具行业的销售模式一直以来都是一个相对传统的模式，也就是说制造厂经过经销商再到消费者，而我们广州家具展就是提供了一个平台，制造厂和经销商之间提供了一个平台，让经销商和制造厂之间能够直接的联系。刚才朱理事长也给大家简单的计算了一个数字，如果光是自己跑全国的生产厂家，基本上是不现实的但是在展览馆里面，可能短短的4天之内，可能直接的接触的生产厂家比自己跑的效率更高，而且面对面的机会也会更加的直接一点。