前几天中国家具协会网站的桂贵小友对我说了一种现象：有个斥资过亿的新兴红木厂家提出了红木家具挤干水分论斤卖的销售模式，并广为宣传。让我对这种做法表个态。我却不过小友的要求写了一篇，却只发在博客里——毕竟这个话题有些敏感，弄不好就会得罪人。但又搁不住朋友的一再要求，只好传到网上。

话说天下大势，涨久必落，落久必涨；涨时跟风，落时洗牌。此乃行业规律，不外乎时也，运也，命也。

前天特意去了那家论斤卖红木家具的商场看了看，的确是论斤卖，而且明码标价：每公斤黄花梨999元；每公斤紫檀799元；每公斤红酸枝239元；每公斤鸡翅木119元。内行一眼就看的出来，这个论斤卖的商家把材料单价做了些许调整，家具最终价格并未比别的商家低。之所以这样说是以市场报价为凭。按2009年12月各地名贵进口原木价格行情：老挝红酸枝最贵的料是每公斤80元，最便宜的料是每公斤38元，其他地方的红酸枝最便宜每公斤14元（不算每公斤价格在10元左右的越南红酸枝小料）；缅甸鸡翅木是每公斤11元，非洲鸡翅木每公斤6元（当然，现在已经成为商品的这些红木家具，在当初原料采购时，价格会更便宜一些）。这家的成品家具：一对鸡翅木小靠背椅3000多元，这个价格跟一般厂家报价没什么两样，只是比名牌厂家略低，比普通厂家略高，而且不打折。这个商家的家具是一水儿的机加工，用的是什么级别的料我不方便去说，买家可以自己去看，时间关系没仔细看工艺，不过粗略看上去做的还算规矩，只是没什么特色。

关于红木家具是不是应该论斤卖，我倒没什么意见，有看重红木家具名声的，自然只要家具是红木的就行；有看重红木家具文化的，那就要型、艺、材、韵四美兼备。萝卜白菜各有所爱，存在的就是合理的，要是顾客不捧场，别说论斤卖，论两卖也不行，反之顾客捧场，怎么卖就别去管它了，至少这是在满足一部分消费者的需求，为人民服务嘛。不过有一点是应该指出的，既然论斤卖没必要去管，论件卖自然也有它的存在之理。没必要在推行自己的经营方式时把别人打翻在地，说一些含沙射影的话，这样不够厚道。更何况水分并未挤干，利润比别人也不低。君不见名牌厂家一个日工资500元的雕刻师几个月才能雕出一个顶箱柜的门板，与一个熟练工人看着机器，几天就雕出一套顶箱柜门板会有些不同吗？不是个中人，难解其中事也就罢了，要是个中人去曲解其中事就不好了。

我其实很喜欢行业里有良性竞争，这样会促进行业的发展，督促企业家们向着更精、更优、更强努力。只是担心企业间的恶意竞争，特别是红木家具行业这种以稀缺资源为原料的企业间的无序竞争，会导致资源的浪费与枯竭。更担心挤出的不是水分，而是中华几千年文明积淀出的传统文化。

中国大城红木网原创文章：www.cdchmw.com