本报讯　记者简明全报道：对于红木家具业的外行人说，红木家具是一堆烂木头。而内行人则意识到红木家具是一堆富含文化内蕴的金银财宝。不管外行内行之间怎样争议，无可争议的是，红木家具产业是我们家具业的一个重要的支柱产业，必须重视价值增值。

红木家具和其他软体家具相比，独具典雅庄重、富贵华丽、文化韵味无穷的优点，是我们祖国古老文化的瑰宝之一。其中红木家具的收藏、观赏价值一般都比实用价值大，因此，红木家具企业也非常热衷于更好地实现红木家具的价值增值。

近日，记者走访了第五届乐从红木家具艺术博览会。在博览会现场即顺联家具城北区召开的盛大开幕仪式上，记者和来自各地的红木家具厂商和收藏爱好者们聊了一些关于红木家具业界的情况，感受了这些红木家具专业人士对红木家具业界的独特眼光和视角。

厂商：市场定位要准确

来自江门市的红木家具厂商吴总经理向记者透露，“我们企业坚持的盈利模式就在于做好红木家具的市场分析和消费群体定位、经销渠道管理等等，更好地实现红木家具价值增值的深层次释放。”

“目前，我们家具厂商和消费者、收藏爱好者们都清楚地意识到了发挥红木家具的增值功能的重要性。市场上，消费者们一般购买红木家具一来是为了实用消费，二来也为了投资增值。”得知记者对红木家具增值功能了解不深，吴经理进一步详细具体地解释说：“其实，红木家具与我们国家其他具有很高历史价值的古董文物等一样，这些都要归为带有文化内涵的投资收藏品，具有家具品质越好，将来投资升值空间越大的特点。”

吴总经理介绍说，他们工厂用约为2.5吨红酸枝木材做一套红木家具，根据造型、工艺不同，可以卖15万左右，但若深度开发，就可能卖到32万左右。价格能卖贵一倍多。

对于红木家具业界一直追求的产品增加值的最大化，吴总经理认为，“我们厂从产品设计生产这个环节起，就一直瞄准了社会财富人士和高端成功人士，生产环节所下的功夫保证了产品的高端含量。因为市场定位比较准确，所以这样才能把红木家具做成艺术品，把红木家具艺术品卖成奢侈品。”

经销商：做好款式设计和服务

来自深圳的徐女士目前是某知名红木家具品牌的代理经销商。“红木家具的价值要想增值，我准确地说，你的经销就不应仅是推销，而是更高技术含量的营销。推销是把商品推给别人，营销则强调要做好和红木家具厂商们的沟通，大家形成一种良性互动。在产品设计时就要开始发现客户的需求点，帮客户解决问题，客户会感谢你。用产品质量、售卖环境和经销技巧吸引到客户，让客户发自内心地喜欢，从而愿意掏钱购买。”徐女士在和记者的攀谈时这样说。

红木家具价值增值，除了产品本身的高端品牌形象之外，还必须讲究环境的作用和人的作用。徐女士告诉记者，“我是做经销加盟式经营的。但我觉得不管是做直营店还是经销商加盟渠道，卖场内的环境都要非常重视，包括店面主调色彩设计、装潢设计和店内整体气氛都要好，让客人一进店就有进入了高端消费场合的感觉。同时店员经销知识、素养也很重要，对产品讲解要到位，不仅能讲出我们店里红木家具的文化内涵、和其他产品对比的优点，还要能解答消费者随时提出的各种疑问。”

她停顿了一下接着说，“这样的疑问有时还很难解答，也没办法培训的，只能在招人的时候，做好员工综合能力素质的考察。这样，才能招到好员工，也使好的产品能卖到好价钱。我打个比方说，一支啤酒，摆在不同场合由不同的人卖，价钱可能是三块五，在超市可能是五块五，在大排档可能是十块，而在酒吧就可能最高买到五十元。其实这瓶啤酒的生产成本都一样，但价值为什么这样不同，其实就是销售服务环节、服务场所的外部环境对产品增值也起着重要作用。”

明、清式红木家具成为靓丽的“彩虹桥”

明式和清式这两种风格的红木家具已融为红木家具业一道靓丽的“彩虹桥”。红木收藏爱好者叶先生告诉记者说，这两种风格的家具在红木家具中是最受欢迎的收藏品。

据叶先生介绍，“明式家具简洁、明快、质朴，各种曲线造型非常引人注目；而清式家具特点则为品种丰富、式样多变、追求奇巧，装饰上富丽豪华，并能吸收外来文化，融会中西艺术等。”

“红木家具是艺术与中国古文化的一种完美载体。明清家具典型地体现了中国古典家具所具有的工艺价值、极高的艺术欣赏价值、丰富的历史文化价值和收藏价值。”叶先生的观点也正是广大红木家具收藏者的消费心声，是值得红木家具业界关注的一个消费心态。